WHO:n 2016 tekemässä tutkimuksessa yli 50% Euroopan väestöstä on ylipainoisia. Maailmanlaajuinen ylipainoisten määrä on lähes tuplaantunut vuodesta 1980. Maailman väestöstä 65% asuu maissa, joissa ylipaino ja lihavuus tappaa enemmän kuin alipaino. Yli 40 miljoonaa alle viisivuotiasta lasta oli ylipainoisia vuonna 2011. Rankkoja lukemia, eikö?

 

Kysynnän ja tarjonnan lain porsaanreikä löydetty

Kaikki tietävät ylipainon olevan merkittävä ongelma.

Shoppailu on ylipainoiselle usein hankala, kallis, jopa masentava kokemus. Tarjonta ei yksinkertaisesti vastaa kysyntää ja oikean vaatteen etsimiseen menee joskus paljonkin aikaa.

”On väärin, että joissain kaupoissa pluskoon vaatteet ovat kalliimpia kuin normaalit koot. Valikoimakin on aika suppea. Päällimmäisenä tunteena shoppailussa on ahdistus. Ostoksille meno jännittää, kun en tiedä saanko ostettua jotain vai jääkö vain paha mieli. Haluaisin ostaa jotain nättiä ja erilaista, mutta kokoja ei ole tarpeeksi.” haastattelemani kuluttaja Suvi S. kertoo ostokokemuksistaan. Suvi on kokonsa puolesta plus- ja normaalikokoisten osastojen välillä.

Tarjontaa on kyllä kokojenkin puolesta, mutta tarjonta on netissä.

Pin Up-kaunotar Bebe La Vanille on huomannut Suomen tarjonnassa lievää parannusta. Siitä huolimatta hän kokee ulkomailla kuuluvansa perus asiakaskuntaan enemmän kuin kotimaassa.

”Vaikka Suomessa pluskokojen valikoima on hiljalleen lisääntymässä, ostokset tulee silti tehtyä pääosin ulkomailta. Valikoima on yksinkertaisesti paljon laajempi ja pluskokoinen shoppailija on yksi asiakas muiden joukossa.”

Oikean istuvuuden ja koon löytäminen on äärimmäisen hankalaa vartalomallien vaihteluiden vuoksi, olit sitten hoikka tai ylipainoinen. TailorGuide auttaa isokokoisiakin löytämään oikean koon verkkovalikoimasta, vaikkapa Varustelekan verkkokaupassa.

 

Kaikki pois piilosta!

Bodypositiivuus-kampanjat ovat tehneet hyvää ylipainoisten itsetunnolle, mutta vaatebisneksen herääminen tähän uudelleensyntyneeseen kuluttajakuntaan on jäänyt torkutukseen. Missä vaatevalmistajat sitten piileskelevät?

Stockmannin mallimestari Katja Sääkslahti kertoi aiemmassa blogikirjoituksessamme, että heille on erityisen tärkeää kuunnella asiakkaiden toiveita.

”Valikoiman kokolajitelma päätetään ostotiimissä myyntiseurannan ja malliston rakenteen mukaan. Pyrimme vastaamaan eri vartalotyyppien tarpeisiin myös laajalla kokovalikoimalla. Stockmannin omien merkkien kokomitoitus noudattaa suomalaista mitoitusta, jota on muokattu asiakkaiden ja kohderyhmien mukaan.” Katja kertoo Stockmannin omasta mallistosta.

Biancaneven omistaja ja edistyksellinen vaatesuunnittelija Elina Loueranta kertoi haastattelussa uskovansa myös urheilumuodin kehittyvän laajempaan kokovalikoimaan:

”Tyylin suhteen uskon alan kehittyvän rennompaan lookkiin, tulossa on vähän väljempää treenivaatetta. Tästä aasinsillalla päästään pluskokoisten urheiluvaatteisiin. Bodypositiivisuus on vaikuttanut erittäin hyvin pyöreämpien naisten kehonkuvaan ja itsetuntoon, eikä säkkeihin enää pukeuduta. Nykyään kaikenkokoiset voivat ilman huolta korostaa parhaita puoliaan, ja urheiluvaatteet ovat myös muutoksessa mukana.”

 

Muutosta havaittavissa

Isokokoiset kuluttajat on ”koulutettu” etsimään Plus Size-mallistot omasta kategoriastaan ja osastoltaan. Verkossa osastojen tai kategorioiden ero ei ole niin merkittävä kuin ehkä valikoimaltaan, mutta kivijalkaliikkeissä erot ovat suuret. Juttelin asiasta Suvin kanssa.

”Kaupoissa on pääsääntöisesti hyvin tilaa, jolloin vaaterekeistä saisi pidempiä pienillä muutoksilla. Muutenkin koko ajan toitotetaan kaikkien samanarvoisuutta, miksi se ei näy vaatekaupoissa?” Suvi ihmettelee pluskoko-osastojen ahtautta. Tottahan se on. Kivijalkaliikkeiden valikoima on kieltämättä suppea, jos olet pluskokoinen.

Muutosta on silti havaittavissa. Laajaan kokovalikoimaan erikoistuneiden kauppojen lisäksi esimerkiksi Lindex on sulauttanut pluskoot muiden vaatteiden jatkeeksi, eikä osastoja enää näy. Lindexillä myös kokolapuista näkee heti, mihin kokoon asti vaatetta on tehty. Varustelekalla iso kokovalikoima on osa normaalia liiketoimintaa ja kokovalintaa on helpotettu TailorGuidella.

”Olemme ottaneet isoja, varsinkin leveitä kokoja valikoimiin oikeastaan aina kun mahdollista. Siitä ei ole tarvinnut tehdä kummempaa numeroa, isot ihmiset ovat löytäneet vaatteet ilman isompaa erillistä ”isoille” mainostamista. Meidän ajatuksena on, että muutama tärkeä tuote – farkut, reisitaskuhousut ja jotkut takit – ovat sellaisia, joista koitetaan saada ihan kaikenlaisille koot saataville. Meillä ei esimerkiksi ole paljon tuotteita yli kaksimetrisille, koska heitä ennen jonossa on jengi, jonka vyötärönympärys on yli 150cm.” Varustelekan Valtteri Lindholm selventää valikoiman laajuutta.

 

Mitä pitäisi tehdä?

Ostajakunnan vähyydellä ei voida enää perustella valikoiman suppeutta, sillä suomalaisistakin joka neljäs on ylipainoinen. Suppea valikoima toki toimii laihdutuksen motivaattorina - tekee mieli pudottaa sen verran, että mahtuu siihen kivaan mekkoon, josta koot loppuivat kokoon 44.

Jos liki 40 vuodessa emme ole saaneet maailmanlaajuista ylipainoa kuriin, ehkä meidän pitäisi muuttaa taktiikkaa. Kun ylipainoinen tekee päätöksen laihtua, ensimmäinen askel on löytää urheiluun sopivat vaatteet. Hyvät ja laadukkaat treenivaatteet motivoivat liikkumisen jatkamista.

Nykyvalikoima on pluskokoisille surullisen suppea. Hyvännäköisten, terveyttä edistävien ja tukea antavien treenivaatteiden puuttuessa kynnys lähteä salille halpaleggareissa ja T-paidassa on aika korkea, oli itsetunto millainen tahansa.

Voisiko olla, että ylipainoiset urheilisivat enemmän, jos he urheillessaan näyttäisivät hyvältä, vaatteet edistäisivät onnistumista ja muodot saisivat oikeanlaista tukea?

 

......

Haastateltavina Varustelekan omistaja Valtteri Lindholm, Stockmannin mallimestari Katja Sääkslahti, Biancaneven omistaja, perustaja ja edistyksellinen vaatesuunnittelija Elina Loueranta, kuluttaja Suvi S., sekä useassa blogikirjoituksessa seikkaileva pinup-kaunotar Bebe La Vanille.

 

TULOSSA! Kenttätutkimus käy alemyyntien aikaan kovana (rakastan työtäni). Pysy upeana, pysy kuulolla!

 

Lähteet: Easo ja WHO